« La meilleure façon de revaloriser est d’anticiper la revente »

Docteur Imago / En quoi consiste la revalorisation du matériel médical ?

Guy Wiriath / Aujourd’hui, un propriétaire de dispositif médical, que ce soit un centre hospitalier, un cabinet d’imagerie, une clinique, etc., a besoin, en cas de renouvellement d’un appareil médical, de revaloriser l’ancien. Notre vocation est d’aider les établissements de santé à revendre au mieux les dispositifs médicaux. Nous avons le même intérêt que les cabinets d’imagerie car nous sommes payés à la commission sur le prix de vente.

D. I. / Quelles sont les différentes possibilités de revaloriser son matériel d’occasion ?

G. W. / Plusieurs choix sont possibles. Le vendeur du nouvel matériel peut reprendre l’ancien. Il est aussi possible de contacter les brokers, dont le métier est d’acheter et de revendre des dispositifs d’occasion. Pour notre part,  nous donnons la côte argus de l’appareil à revaloriser, déterminons un prix minimum de vente et le proposons à nos acheteurs.

D. I. / Le constructeur doit-il reprendre l’ancien matériel lors de l’achat d’un nouveau ?

G. W. / Non, le constructeur n’est pas obligé de reprendre l’ancien matériel. Ce n’est une obligation que dans la mesure où il existe une concurrence commerciale. Ce n’est pas toujours l’intérêt du constructeur de reprendre le matériel et il a l’intérêt de le reprendre au plus bas prix. L’intérêt du cabinet d’imagerie est d’avoir une mise en concurrence y compris pour la revente de son système d’occasion.

D. I. / Comment revaloriser au mieux son matériel médical ?

G. W. / La meilleure façon de le revaloriser est d’anticiper la revente. Il faut prévoir deux à trois mois voire plus en cas de gros matériel. Il est important d’avoir du matériel en bon état avec des sondes nouvellement changées en échographie, par exemple… et de s’adresser à un système de revente exposant aux plus d’acheteurs possibles.

D. I. / Une garantie n’est-elle pas obligatoire ?

G. W. / Nous revendons à des revendeurs internationaux. Ce choix a été fait car, juridiquement, un établissement français qui revendrait ou donnerait directement à un établissement serait obligé de garantir une garantie des risques cachés. Nous revendons à des personnes qui assurent cette garantie dès l’enlèvement du matériel. Le démontage, l’assurance et le transport sont à charge et responsabilité de l’acheteur.

D. I. / Quels sont les avantages de la revalorisation pour le vendeur ?

G. W. / L’intérêt pour le vendeur est multiple. Il va vendre sa machine au bon prix et avoir une meilleure possibilité de négociation pour le rachat de la machine neuve car il ne sera pas dépendant de la reprise.